国際ビジネス交渉のテクニック

Ａ　ｂａｓｉｃ　ｇｕｉｄｅ　ｔｏ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．

ジャパンタイムズ
ロジャー・Ｓ．マーチ　沢田博　加藤洋子（翻訳家）　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 1988年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784789004138

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、国際的な交渉術とはどういうものかを述べた本である。交渉の行われる様々な場面で、読者が遭遇しうる問題を想定し、欧米ビジネスマンの交渉術が日本人とどう違うかを説明した。また交渉では、使う言葉にも他のことと同様、特殊技術が要求される。読者がより上手に英語で自分を表現できるように、言葉の戦術についても解説し、用例をあげた。

第１章　国際交渉とは何か
第２章　日本人ビジネスマンのための国際交渉に臨む心得
第３章　準備段階
第４章　開始段階
第５章　駆け引き段階
第６章　紛糾段階
第７章　成功の条件
第８章　交渉の英語