激動を奔る

伝説の営業マンからのメッセージ

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
高柳肇　中島洋　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2003年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784822243623

内容情報

[BOOKデータベースより]

泣き落とせる営業マンは一流である。ＩＢＭ、コンパック、ＨＰなど、常勝軍団を率いた男。

第１章　営業マンの原点―日本ＩＢＭ（駆け出し「営業マン」の思い出；逆転受注　ほか）
第２章　タンデムの奔流（日本タンデム社長へのスカウト；日本タンデムの力強い助走　ほか）
第３章　合併、合併そして合併（再編成の序章―コンパックがタンデムを買収；ファイファーに十分理解されなかった「タンデム・ビジネス」　ほか）
第４章　営業マンへのメッセージ（泣ける営業マンになれ；担当チームは「セイム・ボート・メンタリティ」を持て　ほか）
第５章　マネジメントへのメッセージ（「アップ・ダウン・クイズ」の人事をするな；「高柳軍団」と呼ばれた満足―上司と部下の信頼と結束　ほか）

[日販商品データベースより]

「泣き落せる営業マンは一流である」。日本タンデムコンピューターズで「高柳軍団」と呼ばれる営業部隊で名を轟かせ、コンパックやＨＰの日本法人社長を歴任した「伝説の営業マン」が語る半生記。