落とし所に落とすプロの力

情報システムコンサルティング営業

リックテレコム
野間彰　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2004年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784897975832

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書に示した「コンサルティング・プロモーション技術」は、著者が実践する「営業革新」「提案力向上」「事業の付加価値向上」をテーマとしたコンサルティングにおいて、顧客に提供している技術である。これらのコンサルティングは、システム・インテグレータのみならず、機械メーカー、建設会社などのソリューション・ビジネスを推進する企業を対象に実施している。

第１章　提案現場の課題とプロフェッショナル技術（これまでのコンサルティング営業では失敗する。現場の実態を見てみよう；提案のプロフェッショナル技術が存在する　ほか）
第２章　落とし所を準備する技術（顧客の利益を向上させるロジックが商品だ；顧客に迎合することなく、行うべきことをプロとして示す　ほか）
第３章　顧客を落とし所に落とす技術（顧客に聞け；顧客の力を借りて提案内容を充実させる）
第４章　必要な知恵を拡充する技術（知恵で勝負する訓練。ナレッジ拡充会議；もう一つの商品「信頼を勝ち取る人」を作り上げる　ほか）
付録　コンサルティング・プロモーションチェック表