営業力

「顧客の心」に処する技術と心得
プロフェッショナル講座　

ダイヤモンド社
田坂広志　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2004年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478732816

内容情報

[BOOKデータベースより]

いかなる商談も、最初の５分が勝負。仕事の思想を問い続けてきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。

人間と組織を売り込む力それが、営業力
売れるのは、商品ではない人間である
営業力とは「商談のアート」である
細やかな「商談の技術」を身につけよ
商談における「機会損失」を最小にせよ
「小さな商談」でこそ営業力は磨かれる
商談の前日には徹底的な「予行演習」を行え
「予行演習」は智恵を共有する最高の場
商談の直前には「肉声プレゼン」を行え
「シーン・メイキング」の技術を身につけよ〔ほか〕

[日販商品データベースより]

いかなる商談も、最初の５分が勝負。仕事の思想を問い続けきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。