ズバリ！トップ営業をめざす商談術

「物」を売るな！お客様の“満足”を売れ！

プレジデント社
山川裕正　

• 価格: 1,257円（本体1,143円＋税）
• 発行年月: 2005年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784833418270

内容情報

[BOOKデータベースより]

売れる営業の答えがここにある！今すぐ使えて、まちがいなく実績が１０倍以上アップする「商談のひな形」「実例トーク」を満載。顧客を“満足”と“感動”に巻き込む山川式「商談の技術」を全公開。

序章　営業は楽しいですか、苦しいですか？（今、お客様が本気で求める営業とは？；一つ目の質問の回答―営業が楽しくなければ、売れるわけがない！　ほか）
第１章　お客様の心をつかむ「山川式三段論法」（商談の「基本の型」を身に付ける；人を動かす“三段論法”の徹底訓練　ほか）
第２章　これで成約まちがいなし！の商談の進め方―商談をメリハリよく進める「七つのステップ」（「七つのステップ」でお客様に“満足”と“感動”を売る；成約にもち込む商談「七つのステップ」の具体的なやり方　ほか）
第３章　戦略発想の“商談の技術”でトップ営業をめざす―業種別・場面別の商談作戦（どんなお客様にどんな満足を提供するのか；業種・業態による四つの領域別「商談の実践ポイント」）