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[BOOKデータベースより]
本書は、構造面でも複雑な医療の世界で、製薬企業がさらに発展していくための営業・マーケティングの基本原則から鉄則までを、“ハイブリッド・マーケティング”の理念に基づいて著している。
第１章 医薬品業界を取り巻く環境の変化
第２章 医薬品マーケティングの過去から現在
第３章 マーケティングの基本原則
第４章 勝てる営業部門（ＭＲ）の鉄則
第５章 最強のマーケティング部門の鉄則
第６章 業界変化を先取りするマーケティング戦略
第７章 わが国医療界の今後の展望―医療機関の構造改革