営業企画の基礎知識

即戦力になる

本の泉社
名古広　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2007年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784780703177

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業企画を考え出して提案セールスを展開する一連の活動を、この一冊で俯瞰する。即戦力に応用できる、スキルアップのヒント集。

第１章　これがスキルアップの近道だ―当たり前のことをこつこつと（営業外勤に配属された―よかったね；スキルアップ―怠惰と向上心が自分の心の中で闘う　ほか）
第２章　営業企画―考えるのが楽しいぞ（営業企画を考え出す―創造のプロセスが肝心だ；提案セールスを展開する―実行のプロセスでも自分が試される　ほか）
第３章　どんどん受注を積み重ねよう―バックデータを活用する、臨機応変な応用力を身に着けよう（二つのプロセスを再確認する―地道な努力が実を結ぶ；企画書がポイントだ―要点を１０行に）
第４章　関連事項―失敗や事故を予防しよう（バックアップ―手間を惜しまずにきちんと；セキュリティ―自分が行い得る対策　ほか）