トップセールスの頭の中

できそうでできない、キラっと光るテクニック

日本実業出版社
田中徹　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2007年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534043283

内容情報

[BOOKデータベースより]

「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。

序章　できる営業マンになるためのちょっとしたヒント（ビールとオムツは仲がいい！？―クロスセリング；子供服は老人ホームで売れ！―ザ・サードリッチポケット　ほか）
１　トップセールスは自らの営業活動を分解する！（セールスステップを身体に覚え込ませる！―売上ＵＰの近道「セールスステップ」；タクシーの運転手は営業マンの味方！―セールスステップ（１）事前に情報収集　ほか）
２　セールスステップをライバルよりも早く駆け上がれ！（優れたシナリオライターになる！―セールスステップ（６）プレゼンシナリオの準備；断り文句には「ありがとうございます！」―セールスステップ（６）プレゼンシナリオの準備　ほか）
３　トップセールスマンの“キラッ”と光るすごいワザ（すぐにトップセールスになれるすごいワザ―トップセールスマンのテクニック；お客様にＤＭを書いてもらう―オンリーフォーユー　ほか）
４　トップセールスマンの極秘トレーニング法（トイレに行ったらニンニン作戦！―笑顔力ＵＰトレーニング；ケータイ動画で「お勧めロープレ」―魅力ＵＰトレーニング　ほか）
付録　セールスハック…営業成績を快適にＵＰする小ワザ集

[日販商品データベースより]

業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選した、営業マン必読の１冊。